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顾问式销售培训专题

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本专题汇聚与顾问式销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及顾问式销售的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

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  • 那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,比我懂得都多,销售工作该咋做?
    开课信息:2021年04月10-11日 | 上海市 2021年05月15-16日 | 深圳市 2021年08月14-15日 | 上海市
  • 与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
    开课信息:2021年03月26-27日 | 上海市 2021年04月13-14日 | 上海市 2021年05月12-13日 | 上海市
  • 狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,打造狼性特质销售团队。
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  • 本课程结合讲师在世界知名外企的十几年的销售实战经验,以及知名学者的行为研究的成果,通过大量的案例分析和销售工具,将沟通技巧融入到销售过程和谈判过程中,有效提升销售成功率。
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  • 1.学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态;2.让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;3.让学员面对压力能驱动为动力。。。
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时长 主讲老师
  • 掌握一套客户需求管理的工具和方法,通过行业客户商业环境分析、行业客户需求引导,行业信息化方案制作与呈现,商务谈判与异议处理等技巧的讲解,提升销售人员需求管理技能;
  • 课程是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; 是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果;
  • 把握购买行为和心理,挖掘大客户需求,对症下药,是大客户顾问式销售的核心,是大客户销售人员的必备武器。
  • 销售是公司的命脉, 是公司收入的来源。而如果销售员所用的销售方法或技巧是错的或者没有效果的话,这往往是一家公司最大的无形成本或损失
  • 银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法:甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价值呈现
  • 培训目标: 1、明晰角色定位,树立以客户为中心的销售理念; 2、以专业化的客户开发流程,提高销售效率和赢率; 3、 通过业务针对性实战模拟,快速掌握销售实战技巧。
  • 思维转变:改变银行业传统的推销思维,以产品和任务为导向,转变为以客户为导向的营销思维
  • 本课程细分销售关键环节,按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访,以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢
  • u使学员了解销售发展趋势,树立现代销售理念 u为学员建立销售思路,系统化提升服务能力 u学员能够分析客户消费心理,并提供个性化解决方案 u学员掌握并运用多种销售技巧和实用话术
  • 要创造骄人业绩,销售人员需要转变传统的销售观念,从一名销售人员转变为客户的朋友、顾问,站在专业角度和客户利益的角度提供专业意见、解决方案以及增值服务。本课程将帮助销售人员

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