您好，欢迎访问三度网络！

北京上海广州深圳

您的位置：首页 > 培训专题

大客户销售培训专题

大客户销售专题

本专题汇聚与大客户销售相关的各类培训课程，还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章，以及大客户销售的内训课程，欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课

培训费用课时

大客户策略销售￥39802天
1、目标的重要性 2、销售目标在策略制定中的作用 3、销售目标定义与一句话描述 4、解析第一阶段案例中的销售目标
开课信息：2021年05月27-28日 | 上海市 2021年12月10-11日 | 上海市
大客户销售技巧与项目运作实务￥56002天
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力，提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向 4、分析，判断，并制定策略
开课信息：2021年03月26-27日 | 深圳市 2021年04月28-29日 | 深圳市 2021年05月14-15日 | 深圳市
专业销售技巧：专业销售技巧客户沟通影￥40002天
本课程结合讲师在世界知名外企的十几年的销售实战经验，以及知名学者的行为研究的成果，通过大量的案例分析和销售工具，将沟通技巧融入到销售过程和谈判过程中，有效提升销售成功率。
开课信息：2021年03月18-19日 | 苏州市
大数据时代的销售行为管理精细化销售￥69802天
大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营
开课信息：2021年04月22-23日 | 上海市 2021年08月19-20日 | 上海市 2021年12月16-17日 | 上海市
造就忠诚客户_顾问式销售技巧￥39802天
顾问式销售不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入
开课信息：2021年05月07-08日 | 上海市 2021年10月14-15日 | 上海市
价值销售客户需求挖掘及价值塑造￥40002天
历任销售、销售经理、大区销售总监、总经理等职务，具有丰富的销售实战经验及理论知识。在二十多年的销售及销售管理工作中，应用价值销售的理念和方法，成功造就了一批销售冠军团队、培养了大量销售高手。
开课信息：2021年05月17-18日 | 上海市

相关内训课程

时长主讲老师

大客户销售策略2天
一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问前言：大客户营销的五个误区二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略
大客户销售技巧训练与项目运作实务2天
本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟
工业品大客户销售实战技能2天王浩
工业品大客户销售是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，挠到客户的痒痒，促成客户的购买，这中间的每一步都有讲究。本课程为您解决以下问题：
大客户销售心理学2天王浩
这是一门国内真正意义上的《大客户销售心理学》课程，不是将“消费心理学”改个名糊弄大家，更不是东拼西凑而成。因为，这个课程方案基于本人十六年的大客户销售实践
工业品大客户销售策略与技巧2天
大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
大客户销售技巧2天
了解重要客户的需求动机分析方法了解重要客户的决策小组成员定位分析法掌握集中产品市场和销售的分析方法，明确自己的优点、弱点及机会、威胁了解重要客户的采购流程和期望强化重要客户
大客户销售技巧—触动大客户心1天
1.大客户销售难度大，面对客户的高要求和高期望，销售人员往往倍感压力，未能从容应对 2.对大客户的类型把握得不够准确、到位，不知道如何有效打动客户 3.缺乏有效管理大客户关系的
大客户销售策略–客户决策循环解析及对策2天王鉴
课程概览大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧，已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使
汽车行业大客户销售策略与管理艺术2天
课程目标：客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程，了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及大客户关系
汽车行业大客户销售心理学和销售技巧2天
第一部分:汽车行业培训大客户与集团大客户顾问式销售什么是大客户大客户的4大关键特征大客户的生命周期大客户销售的特殊性大客户销售链大客户顾问式销售应具备的咨询能力谁是大客户

相关培训资料

鬼谷子谋略之大客户销售
上传者：tjliyy6277 文档大小：1.25 M

1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
大客户销售技巧
上传者：haifangfan 文档大小：237.76 KB

大客户销售技巧是目前公司业绩突破的重点\难点,在目前市场充分竞争中尤其重要1、决策链(组织结构图) A: 高层/有审查.批准.否决权/不或少介入 D:授权负责/做购买承诺/can say “Yes”
高级销售管理系列大客户销售管理
上传者：nutri_one 文档大小：23.06 KB

销售管理者商机鉴别，资源投入安排，商机进展掌控，销售预测报告，销售计划制定，销售业务代表离职的影响，客户关系策略，等等销售业务代表商机鉴别，信息收集，竞争策略制定，关系策略制定资源请求，方案制定，竞争
大客户销售技能培训
上传者：nutri_one 文档大小：63.81 KB

提出问题——寻找解决方案——供应商调查，收集信息——内部沟通，决策——谈判——采购——购后满意谁可能成为目标客户？愿意买单的人谁愿意买单？能从购买中获利的人抢占客户资源优先拥有好的客户资源成交额大的客
大客户销售管理
上传者：nutri_one 文档大小：36.55 KB

大客户自身日益成熟－对有关产品的知识比较丰富－要求产品有更大的价值和附加值－要求作出的购买决策最佳－在作购买决策时，更善于分析和更有系统性－买方高层领导参与购买的最后决策大客户是销
大客户销售技巧
上传者：yang789 文档大小：233.92 KB

掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题客户心理的变化周期多层决策周期平息所有顾客异议周期顾客关系管理周期明显性需求：客户能将其要求或期望做出清楚的陈述隐藏性需求：客户经
大客户销售技术SPIN高级篇
上传者：lcyken 文档大小：16.65 KB

大客户销售技术--SPIN高级篇定位难题—解决：--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式 A）你描述你能解决的具体问题了吗？ B）你是不是站在买方的立场上描述难题？ C）你有没有描述至少一个难题，
大客户销售与顾问技术[教材]
上传者：iqcqwww 文档大小：270.75 KB

购买的重要性与紧迫程度购买金额产品的技术含量客户组织中的人际关系组织中的利益纠纷客户购买决策的程序个人利益与组织利益的协调各参与者的权力与影响力销售员的推动力度不能同流，哪能交流；不能交流，哪能交心
大客户销售技术之基础篇
上传者：iqcqwww 文档大小：210.54 KB

掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将设备卖给客户，还应有其它的辅助行为，这些行为是什么）从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵
大客户销售与顾问技术
上传者：iqcqwww 文档大小：267.29 KB

购买的重要性与紧迫程度购买金额产品的技术含量客户组织中的人际关系组织中的利益纠纷客户购买决策的程序个人利益与组织利益的协调各参与者的权力与影响力销售员的推动力度展会技术交流/汇报登门拜访测试和样品增品

相关培训师

王浩擅长领域：客户管理
王浩老师简介一个专门研究营销、管
王鉴擅长领域：市场营销
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGE
徐诺擅长领域：市场营销
? 美国培训认证协会（AACTP）认证导
蔡中文擅长领域：品牌管理
工作经验：现任上海卓盟咨询管理有限公
杨卫华擅长领域：人力资源
杨卫华老师介绍
张晋瑞擅长领域：人力资源
张晋瑞，生于1968年3月，1991年毕
何远明擅长领域：团队管理
中国顶尖团队教练、中国现代企业隐形成本
苏秦弘擅长领域：企业战略
中国式经营管理创新模式培训首选领导品牌讲

Copyright©2003- 三度网络 All Rights Reserved.粤ICP备14086990号-2