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采购流程优化及供应商评估与管理

优惠价:¥4351
原 价:¥4580 课程编号:KC116521
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116521
开课日期 培训天数 上课地区 状态
2021年06月17-18日2天深圳市
2021年06月24-25日2天上海市
2021年07月02-03日2天昆明市
2021年12月09-10日2天深圳市
2021年12月16-17日2天上海市
立即报名
培训对象

采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。

课程简介

课程背景:

时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?


课程收益:

供应商管理不善的最严重后果是什么?

公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?

哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?

做采购必须了解的14大供应市场信息。

如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?

新供应商评估的五大步骤。

合同纠纷的五大误区。

已合作的供应商的三大管理。

供应商表现的四大评估内容。


课程亮点:

采购人应具备哪五项基本能力?

采购轮岗如何操作?

‘性价比’与‘价性比’的区别?

采购流程如何画成一张简图?

如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上,而是在笔上”?

采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?

2:8原理是如何具体分出来的?

采购的分类有什么具体的帮助?

供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?

我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?

供应商忙不过来怎么办?

四种供应类型的供应商的区别?

评估新供应商时,如何防止它们作秀?

签了字的约定可以反悔吗?

搞定傲慢型供应商的小技巧是什么?

最有效的跟单方法是什么?

如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?


课程大纲:

第一模块:供应商采购管理的挑战有哪些?

供应商参假出事,采购方有无责任?

如何加强对供应商的管控?

如何杜绝采购腐败问题?

如何提升我们的采购能力?

什么样的人适合做采购?

如何使采购人员具有良好的操守?

如何实施采购轮岗制度?

做好轮岗制度的前提?

建立内部审计机制

完善的采购制度体系。

三聚氰胺的内幕。

沃尔玛采购职业道德规范

某跨国公司采购木托盘“回扣”案例


第二模块:如何优化采购运作流程?

采购管理的功能流程是什么?

‘确定采购要求’的标准依据是什么?

生产性采购需求分析的内容

生产物料采购计划编制的基础资料

MRP物料需求计划编制步骤

零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

什么是“买手”?

采购作业流程及內容

‘寻找供应商’时的注意事项.

砍价与评估供应商的先后关系.

如何做到“性价比”最高?

比价/议价的流程步骤

催料过程的控制要点

‘付款’工作的主要内容.

影响采购运作流程的因素有哪些?

什么是‘一贯制与分段制’?

‘一贯制与分段制’的优缺点.

老板式采购模式的利与弊.

采购运作流程不合理的后果.

如何做好采购运作流程的优化?

第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?

第二步:调整流程中不合理的部分.

采购管理流程问题与优化建议

第三步:调整采购岗位的设置.

制造业采购岗位设置的基本模式.

设定‘现金(紧急)采购员’的意义.

第四步:更新“岗位职责说明书”.

《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

采购人员的职责分配. 

沃尔玛的进货模式

供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正

某公司的采购流程。

某公司的采购人员聘用制度要求

某公司运作型采购的流程图。

某公司的采购岗位说明书。


第三模块:如何做好供应商的分类管理?

采购管理有几大类别?

原材料、运作性采购物品如何分类?

供应物品分类的作用是什么?

供应物品定位模型: 设立优先的基本原则

供应物品定位模型:采购项目的四种类型

分散采购好还是集中采购好?

集中采购的优缺点.

电子采购的形式与功能

电子采购的成本节约机会

同一物品的单一与多家策略.

哪种物品应经销商综合化?

买卖关系的类别.

两类关系的采购策略区别?

买卖关系的确定.

如何降低各类物品的采购成本?

五种采购方式区别

服务性供应商的分类意义是什么?

采购物品分类的关键难度是什么?

什么是Pareto(帕累托)分类法?

如何进行帕累托分类??

第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.

第二步:计算每一物品占总体的百分率.

第三步:计算每一物品的累积百分率.

造成采购风险的因素有哪些?

不同供应市场的采购风险分析.

不同采购类型的分类区别.

商贸性采购的物品如何分类.

商贸采购的战略定位.

五类商品的采购要求.

找厂家好还是中间商好?

商贸采购的买卖关系确定。

如何提高获利性?

某公司的原材料分类.

产品Pareto(帕累托)分类法.

某公司的四种销售类型.

批发商的采购商品五大分类.


第四模块:如何做好供应市场的调查?

供应产品如何分类?

供应市场分析调查步骤

步骤一:准备进行供应市场分析

步骤二:评价竞争程度与影响

步骤三:预测市场趋势

步骤四:理解市场推动力

步骤六: 细分供应市场

步骤七:筛选细分市场

如何了解供应市场的大与小?

造成‘生产’难度的因素有哪些?

产品供应的地域性特征。

生产供应厂家的数量及部分名录。

众多供应商,我选谁?

行业及企业的生命周期阶段。

行业政策与法规的影响。

供应市场竞争的特点?

供应价格变化的影响因素。

物价指标的类别。

什么是CPI指标?

什么是PPI

什么是PMI

如何获取供应市场的信息?   

笔记本与货运卡车竞争性分析?

谁是中国运动鞋市场的补缺者?

某企业的供应商忙不过来怎么办?

如何获取采购价格信息的?


第五模块:如何选对我们的采购对象?

供应商表现的分类:感知模型

如何减少傲慢型供应商?

工业品营销与消费品营销的区别.

供应商的客户分类.

供应商为何会报不同的价?

我们应该如何选择供应商?

如何减少尴尬型供应商?

如何选择恰当的供应商生产类型?

培养供应商与开发新供应商的比较.

开发新供应商的原则.

先看能力还是先看态度?

某公司的四大类供应商的分类.

供应商开发流程

确定关键的资源需求

确定潜在的供应商

限制供应商的范围

确定供应商评估和选择的方法

备选供应商确定

卖钢材与卖可口可乐的区别.

某公司的客户类型分析比较

某公司供应商采购报价比较

某公司的投资失败原因分析


第六模块:如何评估新供应商?

新供应商评估的五大步骤.

第一步:供应商评估的四大内容.

不同类型供应商的评价侧重点.

产品的现状包括哪些内容?

产品的性能与质量.

什么是供应商的质量水平?

如何评估供应商的保障能力?

管理认证的意义.

培训评估为什么重要?

供应商的采购管理.

供应商设备管理能力

供应商工艺和技术能力

供应商财务能力和稳定性

供应商的交付能力

供应商的内部监测与改进.

更长期的潜在规划

如何评估供应商的愿望?

不同生产类型供应商的评估重点.

服务性供应商的特点.

服务性供应商的评估指标.

生产外包供应商(经销商)的评估.

第二步:应该问谁?

第三步:怎么问?

调查问卷设计的注意事项.

问题设计的形式.

第四步:如何给供应商的现状打分?

如何制定打分的标准?

如何计算打分的结果?

为什么要进行权重性计算?

评估指标的权重分析.

如何分析调研结果?

新供应商是否合格的评判标准.

第五步:新供应商评估审批表的填报.

为什么要填报“新供应商评估审批表”.

‘新供应商评估审批表’模版.

供应商的认证过程

某供应商的样品很好,但质量差?

公司是如何评估开厂很多年的新供应商?

某公司为什么要坚持赊账期三个月?

公司是如何确认库存导向型的供应商?

公司初选供应商过程

初次试制过程

再次试制过程

某公司的供应商调查问卷.

供应商的评估指标的权重.

生产业务外包供应商投标审核结果分析


第七模块:如何防范合同的纠纷?

为什么会产生合同纠纷?

口头协议有效吗?

不同合同类型的纠纷.

合同法的四项基本原则.

签了字的合同可以改吗?

采购合同的风险点

价格经常波动的材料如何定价?

合同定价模式.

国际合同与国内合同的区别.  

公司钢材采购的合同纠纷.

公司定制设备的合同纠纷.

合同标的物不清的合同纠纷

合同权力义务问题纠纷

某担保合同的纠纷.


第八模块:如何做好供应商的日常管理?

第一节:供应商的关系管理

供应商关系的特点与管理策略

区别对待,分类管理.

供应商关系策略“八字方针”

商业型供应商

优先型供应商

合作型供应商的产生原因.

如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

如何与“领导选定”的供应商相处?

如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?

第二节:采购订单的跟踪管理

实物采购订货的工作流程.

制定采购订单时的考虑要素.

如何确保供应商及时收到订单?

如何跟单?

采购物料入库验收控制要点

采购物料质量控制方法

如何开展来料抽样检验?

如何进行取样?

为什么会“不得不收”?

按时交货的重要性

影响交期的因素

确保交期的要点

工厂原材料的库存策略.

商贸产品的库存策略.

如何跟踪服务商的服务?

第三节:供应商的风险管理

什么是供应商的风险管理?

如何做好供应商的风险管理?

第一步:供应商不履约的原因会有哪些?

第二步:各种原因的排序性分析.

第三步:一旦发生怎么办?

公司为什么把一张订单给两家做?

面对福喜事件,麦当劳会如何防范?

公司是如何验收来料数量的准确性?

公司为什么退不了不合格的物品?


第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?

第一节:如何有效评估供应商的表现

为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?

新供应商评估与现行供应商评估的区别?

现行供应商的评估的原则.

供应商考核评定七步骤

第一步:确定供应商主要的评价标准

第二步:为每一个标准建立权重

第三步:确定子标准,并建立权重

第四步:确定标准和子标准评分系统

第五步:现场直接评价

第六步:审核评价结果并作出初步选择决定

第七步:连续审核供应商绩效

供应商表现的考评指标.

质量指标.

如何评估服务商的服务质量.

供应指标.

经济指标.

零售型供货商的经济指标.

供应商表现的评估频率.

供应商评鉴表

为什么要建立“供应商电子档案库”?

如何建立“合格供应商电子档案”?

供应商表现等级评定方法

供应商改善项目

第二节:如何做好采购人员的绩效评估

评价采购人员工作表现的三大方面.

采购人员日常工作技巧和方法

有无违反公司规定的行为.

如何建立“采购节约奖”制度?

某公司供应商表现评定指标

某公司的供应商表现统计表.

某公司的供应商三人改善小组

某公司的采购节约奖制度

某公司供应商的供货加权综合评分法

供应商衡量项目列举法

讲师介绍

主讲老师:洪剑坪

工商管理MBA、高级培训师,工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师,供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师,CPMM国际采购经理认证讲师,中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。

实战派讲师,讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴,培训贴近企业,课程可用性强、善于运用案例,启发思维、互动性强,讲师风格幽默风趣,感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新。

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